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二手车平台,买不到白菜价二手车

时间:2019-11-22  来源:未知   作者:admin

原标题:二手车平台,买不到白菜价二手车

二手车平台,针对分别的用户端,一切的产品设计和广告语从一开起就定下了,都为确定的产品模式而服务。

二手车平台,针对分别的用户端,一切的产品设计和广告语从一开起就定下了,都为确定的产品模式而服务。

“58同城,白菜价买二手车?不能够的。”

“58同城,白菜价买二手车。”

“58同城,白菜价买二手车?不能够的。”

“58同城,白菜价买二手车。”

这是58的广告词。

能够确定,望到这句广告词的人,不会来平台卖车。

难道把本身的车白菜价卖失踪吗?基于走为经济学的先天效答,人们会高估本身拥有的东西的价值,是不能够矮价卖失踪的。以是,异国人会在58卖车。

广告词是打给买车的人望的,吸引想矮价买车的用户来平台买车。

不过,异国人卖车,58上哪来的车呢?

这是个益题目。

分别的产品模式决定了分别产品形式,这栽迥异是基因上的迥异,不论产品怎么迭代都是无法转折的。

因此,只要理清了58的营业模式,也就理解了58为什么要这么打广告,以及为什么在58买不到车。

58的流量模式

张开全文

58,新闻服务平台,做的是流量模式。

搜集用户意向,将意向分发给到对答的承接方,这就是58的流量模式。

流量模式的中间:用户意向数和B端付费数。

意向怎么来?

因势利导,矮价是常用的手段,以是也就有了“白菜价二手车”的广告词。同样,58的二手房等其他营业也常用矮价来做广告。

那58上的二手车真的矮价吗?——真的矮价。

掀开58的二手车页面,会望到质量不错的二手车都在矮价甩卖,且价格与瓜子对照后上风清晰。

矮价促进用户的购买意向,当用户故意向后,必要打电话或者座谈询问。关键来了,是打电话,优游平台登录不是购买/付定金(二手车走业比较复杂,线上支付现在望是不能够的)。

清淡用户不会在58卖车,但却还有人在平台公布车辆新闻,这些人是58的收费端。

58对车主的介绍也是“来58XX天,卖了X台车”,清淡用户怎么能够卖X台车。以是,在58上公布车辆新闻的人都是二手车走业的人,是B端的商贩。

B端是要给58交费才干获得更益的排名和入口,同时也要跟同走竞争。

怎么才干让用户点击本身的新闻比同走的高,且故意向有关本身呢?

答案就是公布矮价的车源。

当用户跟B端有关之后,一切的二手车营业都去线下引导。至于在线下能不克望到意向的二手车,是不是线上的价格,就是另一回事了。

B端的方针就是借助58平台,与有买车意向的用户竖立有关;当有关的时候,用户就已经被当做流量分发(卖给)了B端——58的产品逻辑也就跑通了。

以流量行为产品逻辑的平台,会优化用户的体验吗?

不会,平台会做另表两件事。

至于优化用户的体验、买车体验、找房体验?抱歉,不存在的。

以是58的流量模式,从根源上决定了平台上的新闻不能够为真(基本矮于50%),那些为二手车和房子流量付费的人,一定要发有勾引力的子虚新闻来猎取流量。

因此,用户在58上也是买不到车。

车置宝的聚相符模式

另一个在二手车四周打广告比较多的,就是车置宝了。

2万买家,竞争出价,车置宝,一个凝神收车的网站。

2万买家,竞争出价,车置宝,一个凝神收车的网站。

这是车置宝的广告,是给卖车的人望的。

车置宝做的是聚相符营业,方针是让更多的人来平台卖车。聚相符模式的中间是收车量,保证另一端买家的车源供给,云云车置宝的2万买家才干在平台赓续的收车。

以是,在产品设计上,车置宝会极大简化上车流程,甚至赋予用户卖车补贴等等,是为了让用户来平台卖车。且原由竞价拍车的存在,清淡二手车都能卖个益价钱。以是,C端也就来这边卖车了。

不过,针对C端的收车也有题目,就是只能广撒网的宣传。至稀奇90%的广告费铺张了,且不清新铺张在了那里。

瓜子的营业模式

瓜子之前的广告是给两端望的,做的是营业模式。

瓜子二手车直卖网,买家少花钱,卖家多赢利,异国中间商做差价。

瓜子二手车直卖网,买家少花钱,卖家多赢利,异国中间商做差价。

这是瓜子的广告词。

营业模式的中间是成单量,既要保证上车,又必要保证成交。

因此,瓜子在产品设计上就要简化卖车流程、吸引用户来上车。同时,也要以补贴/红包等优惠,来吸引其他用户来买车。

现在瓜子的广告位全国购,表明其重心已经方向于买车,车源供给有其他的途径能够解决。比如毛豆新车,就是二手车的极大补充。

从这点望,二手车平台做新车是一定路径。

这点人人车还没搞清新。

人人车的模式是添盟相符伙,中间是找人平摊成本和风险,同时行为二手车的分销点。线下的分销点自然有车源的补充,以是新车的补充不是那么惊险了。

总结

从分别公司的广告宣传上,吾们能望到分别的模式。分别的模式,决定了产品的分别打法。

后续的产品设计、优化方向、迭代现在标,在产品模式确定的那一刻就已经确定了。

产品经理做的做事,无非就是朝着既定的方向,不息完善模式罢了。就比如,你在58买的是白菜,但你其实成为了韭菜。

作者:王海,公多号:产品经理第七班(ID:wanghai-pm)

本文由 @王海 原创公布于人人都是产品经理。未经允诺,不准转载。

题图来自Unsplash,基于CC0制定